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記者邱巧貞／台北報導

夏季是防曬產品的銷售旺季，不僅專櫃市場、連開架藥妝通路都積極搶攻市場，面對這波熱浪商機，開架藥妝通路有哪些因應策略？

雖說消費者一直被教導抵禦紫外線是一年四季的保養重點，但，妝品業者不諱言：「防曬品無非就是要搶攻夏日商機。」據調查顯示，台灣臉部防曬的熱銷旺季多半在五月，身體防曬銷售高峰則在七月；多數消費者對防曬保養還是有重臉、忽略身體的傾向，近年來，雖然身體防曬有高度成長趨勢，但成長主因多來自於開架市場，因此，開架藥妝通路也抓準商機，祭出多項夏日策略，以便與專櫃通路一較高下。

不景氣 多功能品項受青睞

氣候兩極化帶動防曬產品銷售連年成長，據康是美觀察，以4～8月的防曬銷售平均較其他時間成長超過3成，其中以7、8月更佔整年度防曬整體銷售業績就高達4成。屈臣氏也表示，夏季開架防曬品較其他季節有5倍成長，售出較為大宗的是身體防曬品，客單價約在180～190元間；而臉部防曬品客單約為280～290元，身體與臉部防曬購買比約為6：4。

在不景氣環境中，通路業者也發現，部分消費者選購產品時，朝向具多功能的品項，例如有防曬功能的BB霜，有保濕或美白效果的粉餅，希望能以同樣預算獲得更多效果。

求清爽 噴霧型成開架新寵

不論是身體還是臉部防曬品，調查結果顯示，台灣消費者最重視產品質地清爽度與否，再來是臉部防曬需具潤色效果，身體防曬需具防水及防汗性，而其中又以高係數、清爽型的防曬品最受到歡迎。

康是美指出，近年來，身體防曬以噴霧型最受消費者喜愛，其使用方便、可隨時補充且不沾手的方便性受到青睞，平均單月可賣出上萬支；臉部則以凝膠劑型最受歡印，主打清爽不油膩。屈臣氏美容顧問也表示，因應裸防曬的趨勢，不黏膩、不造成身體負擔，許多清爽富有水感的防曬品，在這一季相當熱銷。

獨家貨 專櫃品牌進駐搶市

據調查，開架消費族群比專櫃有互相交疊的年齡族群，但開架市場年輕消費者仍占相對多數，大致上目標族群為25～29歲，專櫃則以35～39歲消費者較多。

為拉攏新客源，開架通路業者除了祭出防曬品優惠活動外，像是康是美也引進多款獨家防曬新品，例如美國銷售第一的防曬品牌「Banana Boat香蕉船」、甚至專櫃品牌日本高絲也首度進駐藥妝通路。康是美表示，主要是消費者有需求，專櫃品牌導入開架通路不僅讓品牌更親民，也讓更多消費者能接觸到，例如，這次首次販售高絲雪肌精草本輕透防曬凝膠35g，上市後表現很好，業績就占了臉部防曬約達20%，不少消費者也會一直詢問有無其他品項可以購買。

圖片提供／DR.WU、L’EGERE、露得清、鐘紡、康是美、高絲、淨亮曬、屈臣氏